宗宁:罗永浩和罗振宇的《长谈》背后是社交流量枯竭

表面看着热闹,背后都是焦虑。

我之前发现一个很有趣的现象,就是我讨厌的人最后都走到了一起,比如我觉得很浮夸的几个人都去了罗振宇的得到,比如罗振宇和罗胖长谈,比如雷军又和罗振宇去了奇葩说。所以我这人看人一直都挺准的,几年来陆陆续续比较讨厌的人都走到了一起抱团,我喜欢的人基本没出现这种情况。

大家总会被表面的内容所困扰,而我总喜欢去探寻背后的原因。其实这个原因也很简单,说明大家的社交流量正在枯竭,需要交叉吸粉再来一波。比如让罗永浩的锤粉去买买得到,让罗振宇的罗粉去买买锤子手机,等等。为什么要用长谈的形式呢?因为这种换粉是需要价值观的洗脑的,时间不长是不好洗的。其实并不需要那么长,就是一个QA而已。

罗永浩马上要推一款新锤子手机,其实这款推不推都不会对结果有什么改变的。因为锤子的M系列已经是老罗的最后一搏,外观全抄苹果,把底线降得比国产手机还要低,起码国产手机背面抄苹果,正面好歹是个腰圆键。老罗直接抄的圆形HOME,基本一毛一样。而苹果的态度则是,你抄可以,全渠道不超过五十万台(包括库存)就不会起诉你,苹果到最后也没起诉。整个手机的配置基本是目前顶配,加上锤子比较骄傲的系统,再加上纯苹果外观,已经达到了世俗化的顶峰,但是依旧没有卖爆,现在正在降价清库存,已经证明了锤子在手机,起码在主力机这个层面,是没有什么机会了。个性没人买单,山寨苹果也好不到哪里去。当然,老罗本人可能觉得最后一搏是马上要出来的千元机坚果,毕竟锤子出货量最大的手机还是坚果,万一坚果2能火呢,也没准能翻生。不过坚果还是被称为最卡的千元机的,这次2代会爆发么?我还是觉得悬的。

不讨论手机问题,只看粉丝来说,锤子的产品依旧没有从小众走向大众,甚至在锤粉内部也是在消耗的,也就说说,卖10万部手机,无法带来20万用户,却有可能在下次换机的时候,损失几万。这些粉丝可是老罗几十年来一直孜孜不倦教育和洗出来的精纯罗粉啊,就这么消耗的差不多了。

罗振宇的情况就更加清晰,因为他的洗粉水平是不如老罗的,至少没有那么多金句,就算是有那么几个,最近也宣布都是坑,谁听谁活该了。反正人家把房子买回来了,你要是卖了自己负责吧。其实我发现罗辑思维第一个流量枯竭的标准是在京东上开了书店,这显然是在借京东的流量,而京东显然也在从罗辑思维获取新用户,这是一个双刃剑,倒不好自己的粉丝就流失的更快了。现在转型做“得到”,无非就是流量的二次变现,书大家不买了,内容付费还可以来一波,当然,这第一波过去,第二波就很难收割上来了,因为我相信大部分人买课程,只是为了缓解焦虑,不是真的为了学习,事实上,得到很多订阅内容的打开率,也证明了我说的这一点。最重要的时,你要是天天打开学习,其实等于是花钱买洗脑,你要是被洗高级了还好,万一洗歪了,可能还不如过去。这个事情其实之前已经发生过,我去成都的时候当地罗辑思维社群圈的负责人还和我一起吃了饭,学习了三年,亏了一百多万,感觉哪里不对,就想找我聊一聊。

所以为什么要放在深圳卫视去播出演讲和长谈,其实做微商的就很熟悉了,第一波引流大家都是投放微信号和微信广告,当这波扫光了,下一波就是投放卫视广告,去洗线下的非互联网高粘度人群,这些人对这个领域关注的比较少,所以相对比较好洗。毕竟罗老师在网上也讲了三四年了,最后都成了坑,未来还有没有人信,就很难说了,但是线下的人还不知道啊。这和手机现在纷纷跑线下开店是一个道理,网友都精了,网上忽悠不好办了,就开专卖店配促销员下猛药把,锤子的第一个专卖店已经开了,小米也在陆续的开着。

其实这个事情表现出来的事情非常尴尬,大概就是社交平台上的流量资源开始枯竭了,大家被这几年这么多轮概念洗的死去活来,也乱买了一些东西,能买的都买了,不愿意买的也就不愿意买了,因为之前的口碑不好,所以没有形成回头客和真正的粉丝滚动扩展,那么大家抱团发展,让互相的粉丝交叉一下,显然也是一个很好的办法。毕竟我讨厌的人大概的套路都差不多,相信他们的人特质也都差不多,相互感染还是比较容易的。但从另一个维度来说,还走在这条路上的很多自媒体作者就有些困难了,一方面是洗脑难度加大了,大家已经见识过很多套路有了免疫力了。一方面是购买力也消耗了不少了,你再让我去学新东西,我之前买的书还有几十本没看呢,录音可能就存了更多。

至于说最后的效果,我觉得还是差了很多的,毕竟如果你说的对,你不是早就做成了么,现在还是这个样子,不就证明你的观点恐怕是不对的么?毕竟也出了几代了,也到了该去北美灭掉苹果的时候了。

图片来自于网络

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